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不懂销售,你将一事无成

来源:本站 作者:代洪峰 点击:1945 时间:2017/6/7 17:06:39

编者按:这么多年的职业生涯和创业经历中,接触过许多很棒的商业玩家。他们坐拥让世人都羡慕不已的财富和尊崇。而由此带来的各类世人对其的追捧也油然而生。但就算追捧学习依然有很多普通人在耗尽心力之后依然没能实现与商业玩家们相媲美的结果,于是很多人不禁在问成功的基础方法到底是什么?


生活中我们每天都际遇销售

说起销售很多人并不陌生。也许在写字楼工作过的人每一天都会遇见不止一个有销售行为的人。保险、银行卡、保健品、小百货举不胜数,现如今竞争激烈的前提下,就算是送餐的小哥也会(不经意间)告诉你他们家又出新产品了。


我们离不开销售

我们离不开销售。也许在当下这样工作节奏相对高频的前提下,很多人只有临到了才会去着急的挑选消费决策。于是很多个周末的时段我们可以在大都市的各类消费营业场所看到许多抬着手机在查找消费导向的人们。不知道去哪里用晚餐,看一下美团周边餐厅推荐吧;不知道今晚上映那几场电影,看一下猫眼电影APP吧;不知道就餐后去逛哪里,看一下百度推荐吧。很多人(习惯性)的抗拒推销员上门的行为,可是无数人却每天的每一刻都与销售的各类行为(优雅的相遇)。

 


销售与职业生涯的密遇

很多在职场里混了许多年的人,全力以赴工作后却总嫌弃自己的收入无法与别人相比。多年前我自己也体会到这样的际遇,当时的我被一家全国大型医药连锁挖掘过档,自此担任该企业全国店长培训经理,掌管整个企业数千家分店的店长成长与培养。而工作数月后在公司总部际遇自己老同学,其成功应试该公司行政部门主管助理。一日闲谈后才知晓老同学薪酬居然是我的两倍多。而同样的事情不止一次发生在我身上,直到自己顺利上位大型餐饮集团全国总公司HR总监之日,我的薪酬相比在职场中懂得销售自己的精英们依然甚远。


销售与财富之间的秘密

在企业工作的年头,因为做HR的原因,接触许多专业的培训业务经纪人。多年的NLP培训师的经验总成为这些专业经纪人趋之若鹜的推销产品。于是各种讲座邀请从未间断。可是多年自己发现一个非常有趣的状况:同样的我、同样主题的讲座、同样的讲座时长、同样的城市演说地。唯一不同的是经纪人的不同及其销售能力的差异。最终我的收获就金钱而言可以每次可以相差数千元;就培训对象的品质而言更是天渊之别,销售能力强的经纪人可以让我到上市公司面对全国数千高管演说,反之销售能力弱的经纪人推荐到小企业都近乎勉强。我曾经际遇一件非常有趣的事情,一个相熟的企业邀请过去做全省经理人培训我自己去谈仅仅2000元打发,而后经纪人去洽谈6000元起价。到现场讲座当天,我与该公司董事长(相视一笑)。

        详阅上例之后,也许很多人会开始对销售有所领悟。但无论你是否真正明白销售在你人生中的重要性。任何人都不可否认销售与自己无关,正可谓你看得见与看不见,销售依然存在;你感受得到与感受不到,销售依然在你身边。漫步人生中的你不懂销售将一事无成。